Bei der Kaufentscheidung spielt zu 51 Prozent die vertrauensvolle Ausstrahlung des Verkäufers die entscheidende Rolle.…

Erfolg im Verkauf kommt nicht zufällig, sondern hat viel mit Gesetzmäßigkeiten zu tun. Entscheidend ist,…

Der Aktivitätenplan steht. Sie haben alles vor Augen und sehen schon die einzelnen Erfolgsschritte beim…

Erfolgreiche Verkäufer arbeiten nie nach Schema F, sondern lassen sich immer neue Ideen einfallen. Sie…

Wir alle wissen es: Nur wer bereit ist zu lernen, kann sich verbessern und erfolgreicher…

Wir alle wissen es: Im Verkauf ist der erste Eindruck ganz besonders wichtig – noch…

Kennen Sie das auch? Manchmal sind Verkäufer so in Ihr Produkt vernarrt, dass Sie vor…

Mal Hand aufs Herz: Ist es normal als Verkäufer Angst zu haben vor einem Kundenanruf?…

Reden wir nicht lange um den heißen Brei herum. Der Wettbewerb verschärft sich und die…

Fakt ist: Emotionen schlagen Ratio. In einer hochtechnologisierten Welt wollen Käufer ein richtig gutes Gefühl…

Erfolgreiche Verkäufer können gut zuhören. Sie können noch mehr, beispielsweise die gleichen Wörter wie der…

Sie wissen ganz viel über den Kunden, kennen seine Problemstellung und die Entscheider und wissen…